油漆代理和客户谈判的3个建议
或许不少做油漆代理的从业者都有过这样的经历：在和客户为某个工程承揽或某项产品交易谈判的时候，经常会遇到某种“绝境”，比如，客户会用把合同仍在你面前说“要是不把价格减下来，我就走人”。这时候，最重要的是开辟一个新战场，只有这样才能在死局中找到出口。具体怎么找呢？
一、放弃“我是对的，你是错的”。
纠结对错是没办法达成共识的。谈判不是为了证明自己是对的，而是要和对方一起找到解决方案。谈判“不是要赢了对手，而是要赢得对手”。
油漆代理和客户谈判的3个建议
二、分析对方的动机。
你要弄清楚，对方在想什么？为什么他一定要做这件事？面对难缠的客户，要学会选择倾听，认清客户是什么样的人，以及对方在提出目前的条件之前经历了什么，这些都是需要去理解的。
三、提出新的条件。
你可以考虑一下，有没有其他可行的方案，这个方案可以“把对方争取到一张新的谈判桌前，那里有你熟悉和掌握的套路”。这问题就好像是，你面前的房间有很多扇门，你一个个去推，直到推开为止。
以上就是油漆代理关于和客户谈判的建议，希望对你的经营有启发。
