涂料加盟怎样搞掂最后一刻的成交？
相信不少的涂料加盟店都有过这样的经历：消费者上门磨磨蹭蹭了大半天，明明成交意向比较强，就是不见他掏钱购买。这该怎么办？
这种销售人员，前面都做的很好，就是成交不了的现象，其实这是营销人员的一种心理自我设限。
成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。什么是封闭式提问呢? 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
限制性提问也有好坏之分。当消费者选中某一款乳胶漆时，你可以问客户“你是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，最好这样问：“你是要防霉抗菌这款？还是耐擦洗这款?”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待他交款这一刻。
希望以上的建议，对涂料加盟经营的你有所帮助。
