生意好的涂料加盟店会做哪些工作？
在涂料终端的销售工作中，很多终端营销人因为观念上的误区，而导致业务上的失败。现总结一些生意较好的涂料加盟店的做法，具体列举如下：
一、要有你的市场
不要单纯注重送货、结款等系列业务工作，把产品的销量成了自己唯一的目标，应要把对市场的开发、维护，及其体系网络的建设，特别要帮助你的渠道客户巩固现有市场开拓未有市场。只有有了稳固的市场，才会有你长久的销售。
二、利润第一
灵活把握“抓大放小”的客户开发原则，以致唯大是从。你可以把终端客户分为四大类：高销量高利润、高销量低利润、低销量高利润、低销量低利润。
记住不要以终端整体的销售额和规模大小来衡量客户大小标准，而是以它与你所发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业绩所带来的利润大小为衡量。以此判断哪些客户要抓，哪些要放。
三、出货为王
大产品也就是零售价(供货价)较高的品种，它在终端业务人员销售业绩中占大部分的比例，这一点对于批发企业尤其明显。如果业务员专捡这样的产品做，很容易让自己变为单个品种的专职业务员，甚至是“在一棵树上吊死”。其实低价位的产品比较畅销，有助于形成快进快出的销售格局，可以减少积压和库存，和货款流失的风险。
四、管理到位
或许你总是虔诚地把每一个客户都捧为上帝，对他们的各项要求如讨价还价、礼品配送等，一味地依从。没有一点原则性。我们在对客户依从的同时，一定要做好监控。也就是说，在把客户“当上帝一样敬”的同时，又“当贼一样地防”。防止他移情别恋，借你的政策销他人的产品。政策激励就象暴风骤雨，来得快，去得也快。只有周到的、及时的、全方位的服务、管理才能真正起到潜移默化的作用。
五、面面俱到
很多店面供货到工地时，或许会犯这样一个错误：对那些施工人员几乎视而不见，人家跟你打个招呼都是一副懒得理人的样子。而一些经验老到的店面老板，总会亲自押货到工地，带点饮料好烟，看到那些油漆工就派饮料派烟，把关系搞得面面俱到，不得失任何人，从而让自己的产品为人乐意接受。以赢得使用者对该产品(品牌)的忠诚，获得回头客。
希望以上的总结介绍，让你的涂料加盟生意做大做强。
