油漆代理商要打开市场，扩大销量，离不开油木工的合作支持，但应该要如何合作，才取得共赢之道？
一、杜绝回扣现象
一旦油木工给经销商介绍客户，出到了货，有回扣拿已经成为行业内不成文的规定。其实，这样严重压缩油漆代理商的利润空间，使本来已经变得经营困难的经销商更是雪上加霜。可见，油漆工“吃回扣”现象扰乱了涂料终端市场的秩序，打击了经销商对产品销售的积极性和信心。
油漆代理与油木工的关系，回扣的现象可以休矣
二、拒绝和品质恶劣的油木工合作
另外，由于油木工群体的人员组成比较复杂，其中的文化素质也是参差不齐。每当消费者对于涂料品牌的特性和质量不够很了解时，都会听信油漆工建议，而一些职业道德比较差的油漆工，为获得更大的利益，趁机把低端的劣质涂料产品介绍给业主，此恶劣的行径，会让经营正规涂料产品的经销商们吃上了苦头。
三、减少对油木工的依赖
从目前的市场发展趋势来看，油木工渠道长期积累演变起来弊端，越来越明显，一时间内难以扭转和改善。但是，部分油漆代理商对油木工渠道的过分倚重，只能对其存在的弊端视如无睹，任其泛滥，危害涂料行业的信誉。还有就是在经销商和企业都在不惜重本深挖油木工渠道时，反而会落入同质化竞争的困局，最终影响了产品利润的有效保障。
由此可见，所谓掌握了油木工渠道，就掌握了产品销量的观念，在消费者越来越理性的今天，值得油漆代理行业深思和反省。要建立起健康的合作关系，把他们作为一群消费对象来看待，相互配合，真正将质量和效果做到极致，不要靠回扣，压价那样不正当的竞争手段，才能在涂装市场上稳定、长久的发展。留住生意合伙人的，从来不是一时的利益，而是给到他发展的前景和空间。
