涨!涨!涨!乳液、钛白粉、运输、房租、包装品等原材料的价格不断上涨,涂料行业已进入微利又微利时代。
涂料市场多数的厂家和商家不得不地变谨慎了,大家都不愿意再做拖欠货款的生意了。那种先发货,货到付款的方式,开始变成了款到发货的新态势。尤其是工地和大的装饰工程,虽然量大,但实际上并没有多少利润,外加都要有尾款拖欠,实际给商户带来了很大的压力。
其中还有一个重要的原因,是不少的货到付款变成了先提货再付款,结果自然又有个别客户再升级为欠款。哎,那些拖欠的款项,在如今这个环境下时常会不翼而飞,供货商就会血本无归。因此,款到再发货成了主流,以后也会成为涂料行业常态。
1、款到发货,可以让客户进货的时候,慎重考虑进货品种和数量,不至于胡乱进货。
2、款到发货,可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雨了100元买的电影 票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雨就不想去了,因为不付钱的往往无所谓。
3、款到发货,可以让客户地位得到提升,因为现金客户一定是供货商最珍惜的客户,他们会以最大的优惠力度和售后服务留住你。
4、款到发货,可以让客户与供货商关系融洽。因为一旦赊账开始,已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。
5、款到发货,可以让客户在同行中拥有更加良好的信誉,彰显自己的实力。也为日后开展各项工作,打下基础积累人气。
供货商在开始合作的时候,要对客户敢于提要求讲原则,不要怕做不成这单生意。真正对你的产品有需求,对你的经营有信心的客户,绝对不会因为你提出款到发货的要求,而放弃交易。
而供货商一旦过度放低底线失去原则,就会放纵个别客户随意下单要货,出现货到不提货,或者编织理由先提货后付款,接着就是拖、拖、拖的闹心局面的出现,对大家都是一种伤害——供货商破了财,客户失去了立足之本——信誉,更破坏了行业的良性发展的规则。