伴随着城镇化建设步伐的加大，许多乡镇发展规模已在不断壮大，市场上的各类需求自然急剧上升，油漆代理的市场也不例外。
抓住这一变化趋势，许多县级油漆代理商纷纷把渠道下沉到乡镇来布局谋划，选择当地已有的油漆店铺搞加盟合作，以此求得更大的拓展空间。
那么，如何找到与你合作发展的油漆代理客户呢？
一、调查摸底
到了一个镇上时，通过问路等方式了解当地油漆店分布及销售强势店，主要了解清楚以下几方面：
1.当地人口和经济发展状况，当地经济收入主要以什么为主，人均年纯收入大概在多少等。
2.当地住房居住情况，包括住房政策.建房性质（集资房.自建房.小区房.别墅各占比例），装修风格（墙体用瓷砖还是涂料，是否做装修家具，地板用复合的还是实木的等）。
3.当地涂料行情。当地有多少家油漆店，都以什么档次的油漆为主，是否有立邦漆.华润漆和多乐士漆，开店老板都是在从事什么行业，是否有板材店在从事油漆销售，每个店的年销量大概在多少等。
二、逐一上门
逐一走访，包括油漆店，板材店等，一个都不能落下。主要是派发名片和招商资料，粗略讲诉你手上油漆品牌优势所在，通过走访了解每个经销商的经商心态，生意构成，经商技巧以及为人处世等。
三、锁定对象
通过一一走访以后，如果他们必须符合五个条件：
1.要有合作意向性.
2.人品必须好，也就是为人处事得当。
3.有灵活的经营头脑，思路开阔。
4.要有经济实力，是经销商业务发展的强劲后盾。
5.要有配合度，能适应公司长远的战略规划。
就要向他们分析涂料市场发展的现状和涂料市场的未来发展趋势，拿出已经做成功的样板店来，用看得见的事实打动对方，既让他感觉到涂料市场发展的竞争残酷性，又让他看到和代理你手上的油漆品牌的光明前景，最终触发他产生一定要合作的强烈意向。
四、最后落实
对于已经在心里确定了的合作人选，就要一一落实。虽然很想马上和对方合作成功，当然还需要很多技巧性的沟通手段，不要急于求成，学会欲擒故纵，适时搞笑幽默一番。另外，更要向对方暗示也有另外的经销商也想合作，随时让自己处于主动的状态，最后适时抓住机会就可达成实质上的合作。
油漆代理市场格局不断变化，要把客户使用量做大做强，在乡镇布局油漆代理店铺，不失为一个好途径。
