首页 > 油漆代理加盟 > 

做油漆代理要与时俱进

做油漆代理要与时俱进油漆代理加盟 2016/08/01 08:53:51 

未来油漆代理经销商持续成长、成功的核心动力源,就是让自己与时俱进,成为一个有思想、最给力的现代化的油漆代理经销商。

新的形势下,油漆代理经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面,从而超越于对手,领先于行业呢?

一是与时俱进。现在的市场变化一日千里,新思想、新观念、新模式、新做法层出不穷,不仅传统渠道冲击剧烈,而且现代通路也汹涌澎湃,互联网渠道更是如雨后春笋。作为油漆代理经销商,必须要敢于接受这些新变化、新挑战,不敢破,难有立,“变则通,通则久”,“变,才是唯一的不变”。并利用互联网加强上下沟通。现代油漆代理经销商只有敢于接受新事物,并快速迎合和融入,才能挺立潮头,放眼未来,才能站得高,看的远,走得快。

二是精于思考。人无远虑,必有近忧。作为同质化竞争下的现代油漆代理经销商,必须要勤于、精于思考。经商如下棋,必须走一步,看三步,甚至更多。一个不思考自己未来的人,是没有未来的。在全国各地讲课过程中,经常遇到一些浑浑噩噩的经销商,他们小富即安,安于现状,缺乏对外部竞争的危机认识,处于不进则退的漩涡中。当然,一些油漆代理经销商当中,也有一些应时而变,不断地捕捉市场先机的。他们开始强化对团队的规范化打造与管理提升,建立内部商学院;设立企划部,对市场进行调研策划和精耕细作;通过客情关系的良好打造,游刃于上下游环节,成为左右逢源的灵通商人。

三是努力让自己成为现代化的油漆代理经销商。现代是基于传统而言的,现代化的油漆代理经销商与传统油漆代理经销商有很多的不同,表现在以下三个方面:

1、拥有良好的心态。

心态决定状态,状态决定结果。传统的油漆代理经销商往往是消极等待的,他们很多时候是守株待兔、“坐以待币”,等靠要思想严重,他们还害怕变革,面对市场的日新月异,他们惊恐异常,忐忑不安。而现代化的新型油漆代理经销商,总是主动学习,心态阳光,激情勤奋,他们凡事皆往好处想,当市场白热化或不景气时,总能找到自己突围和提升的方向,他们相信只有疲软的思想,没有疲软的市场,很多事情,不是想不想,而是要不要,只要想要,就一定能得到。

2、成为品牌运营商。

品牌创造价值,价值决定未来。传统油漆代理经销商,很多都是不看品牌看利润的,他们看不到品牌的长远价值,而只看到眼前能让自己挣到多少钱,他们还认为做品牌需要投入太多的精力,以致缺乏足够的耐心,于是,走马灯似的不断更换经销的产品品牌。而现代油漆代理经销商,则注重品牌的打造,相信品牌的力量,他们把培养品牌当成“种庄稼”,在选择了一个好“种子”后,知道通过“松土、播种、浇水、施肥、除草、除虫”等等,将品牌培养成熟,然后,开始收获喜悦,持续地获得品牌给自己带来的长远发展。

3、长远的战略眼光。

眼光决定格局,格局决定成败。传统油漆代理经销商,一般眼光短浅,他们往往只挣一时的钱,什么好卖,就卖什么,为了最大化获利,他们甚至投机钻营,卖一些质量得不到保证的假冒伪劣产品,于是,业绩的下滑,下游客户的丧失,大厂家的疏远,也是意料之中的事情了。而现代油漆代理经销商,则眼光高远,他们挣的是一世的钱,也即长久地挣钱,他们不仅抓住机会,而且还创造机会——引导需求,创造需求,比如,他们敢于根据对市场和目标客户人群的细分,推广适合这些目标人群的独特产品,尤其是中高档产品,并提供相应优质服务,在满足客户需求的同时,自己也获取可观的利润,并获得可持续发展。

未来油漆代理经销商持续成长、成功的核心动力源,就是让自己与时俱进,成为一个有思想、最给力的现代化的油漆代理经销商。