前几天，老板去西南部分县级的经销点，跑了一趟，回来之后照例是开会总结。照例是把经销商提出的问题，反馈给各部门来跟进。最后，例外讲了一番其他的见闻，讲到了各色经销商目前的一些经营生存状态。还分析了一番他们失败和成功的原因，听后很有启迪。
经营业绩不好的老板，总是这样的：
1、有支持才有得谈：
支持我就进货，不支持我不进货；支持我就做活动，不支持我就不就活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。
2、遇事不会处理：
自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题不会处理不懂应变，常常变成了大问题之后，只能责备产品质量存在缺陷。
3、坐等客户上门：
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何；整天对着电脑斗地主看无聊的视频和新闻，什么不做老想着一天品牌名气大了，自己就可以赚到钱。
4、凡事只会埋怨：
嘴里经常说的一句话是：“现在市场不好啊”，“这两年没有前2年生意好做啊”，“今天下雨了没有人啊”，“现在农忙没有人啊”，“中午天热没有人啊”，在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号和唉声叹气。
5、做什么事都拖拉：
做任何事情都是慢几个拍，选个牌子要几个月，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是借口。
6、光说不做：
很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了多次也说了多年，但是实践的真的不多，即使是行动了，只是试探性的九牛一毛一下停止了，没有任何的效果。但他还是在哪里说的滔滔不绝。
7、价格主导一切：
对价格的敏感度，高于所有人，只要你定价。他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。一说要他入货，就说这个货也不要，那个货也不进。
8、思路混乱型：
做事没点的套路，不知自己究竟要做什么，而是随着市场随波逐流，，或者听到一个什么事情，就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，只会一个人埋头苦干。最终一事无成。
加盟友情漆，成功的开始
赚到钱的老板，做了哪些工夫？
1、团队作战：
有一个团队，并有一定规模，不时搞搞营销，并且很是讲究策略，注重人才的培养和使用，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、做事有目标：
清楚的知道自己要的目标市场，做事有进度，时间，方式。并有可行的措施。大目标会逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、注重店面形象：
门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求。
4、知道有利润才做：
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。在乎一年过后，账户里是有钱还是没钱。
5、不轻易放弃：
一旦选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。
6、默默做事:
很少听到他的信息，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法解决，大问题也不是问题，都可以解决。
所谓有志者事竟成，天助自助者。做人也好，做油漆经营也好，一定要有目标，并要尽自己所有的能力，去达成自己的目标。只要自己尽力了,自然水到渠成，工夫不负有心人。
