开油漆代理店，卖什么货重要？还是代理什么牌子重要？
借助品牌的知名度，通过加盟开店的模式，让不少创业者从中开创出自己的商业版图，实现了自己的财富梦想。
但随着视频促销，直播带货等多渠道销售模式的崛起，客户越来越关注网上的售货，似乎对线下店面销售不再那么在意。
直播带货的火热，正说明了今天的消费者在意产品用途，忽略品牌的认知。当销售的产品好用，又适合我用，自然持续不断有人来买买买。
面对当今的形势变化，作为线下的油漆代理店，更要重视产品方面运营管理打造，才能迎合现在消费者需求，做大做强市场。
开好油漆代理店有三个问题需要回答：你的店买什么？产品和服务有什么不同？有人在用吗？
首先要回答你的店卖什么的问题，要通过品类来回答。
品类和品牌是不同的概念，顾客记住品类容易，但是记住品牌很难。什么是品类？客户要来买一桶涂料，买的外墙或内墙漆，是防水涂料，还是地坪漆，可见客户需求的都是品类。
如果你店面产品品类不明确，也就是不知道有什么可以满足客户需求，客户就很容易把你店面忘记。所以店面宣传时，一定要突出产品可以为客户解决哪些问题。如让墙面耐用10年，让你不再有漏水渗水的烦恼。
其次是要回答产品和服务有什么不同。
刚刚说了，顾客记住品类容易，但是记住哪个店很难，当然，有特点的店面除外。这个好理解，就跟我们见了一堆人，一定是里面最有特色的人容易记住。所以，你的店面经营应该追求不同，差异化。而且，这个差异化就应该是自己的优势，自己的核心竞争力。
所以你店面的产品和服务要有自己的核心竞争力的，比如家装用的墙漆特别耐擦洗，用了防水涂料不再有漏水现象，专业高空作业。。。
最后一个要回答的问题是很多人在用。
需要三张信任状，分别是：可信的第三方证明、顾客的自行验证、产品品的有效性承诺。对于一个油漆店来说，顾客的口碑，各种使用过产品的工程项目，就是产品最佳信任状。
通过以上分析可以知道，开一个油漆代理店，现在人们开始甚少关心你代理了什么品牌，关心的却是你的店买什么产品，可以解决什么墙面问题。所以在经营店面的过程中，务必要让顾客迅速知道你这个店是卖什么？核心优势是什么？，并且以此形成系统的店面运营思路。
