如何一步步逼客户掏钱下单

第一步，巩固客户心里需求

客户对你的产品，产生兴趣，想买但又下不了决心。这时，你要做一番引导，让客户想象，用了你的产品会发生怎样的变化，具体，一定要说得具体一点。

比如，你的涂料无害，具体讲到几乎没有难闻的气味，几天之后气味全无。某小区某栋楼某号房，用了不是我的牌子的涂料，3个月过去了，那涂料味还没散去，还搞得那两公婆天天吵架。现在那栋楼的业主几乎都是用我的涂料。客户听了自然觉得自己的选择是无比正确，你的涂料就是他要的货。

第二步，赢得客户信任

面对客户，先要好好介绍你自己，展示你真实真诚的形象，让客户了解你的经验专业有多靠谱，你服务过的客户有很多。给眼前的客户一种信心，因为他是相信你才会相信你推销的产品放心地掏钱下单。

第三步，分析好价格和价值

当客户开始和你谈价格时，已有90%成交希望。但这时往往陷入讨价还价的纠缠中，甚至相持不下，不欢而散，生意泡汤。这时的你一定要把你的价格之所以值这个钱的理由，说的具体，才充分有力，令到客户接受你价格的价值在哪里。

比如，客户说你的的乳胶漆涂料比其他的贵了很多，要求减价后才下单。那么你要介绍贵的理由是乳液是真材实料，无害成分几乎为零，用了你的乳胶漆从来不见有投诉，但其他的乳胶漆，没错是便宜，但刷了墙之后，很多人又很快铲掉，重新来买你的乳胶漆，再刷一遍墙。这样的摆事实讲价值，要你提出来的价格那肯定没问题啦。

第四步，推动客户下决心

看来看去，你的产品正确，交易值得信任，价格已经接受了。但客户还是不肯掏钱出来，似乎还在观望。好吧，犹豫不决的客户，做些傲娇姿态罢了，再来三板斧拿下他。

一要制造稀缺：这是最后一批货，限量生产的货，总之是买就赶快，不然想买都没得买。

二要价格要升：这批货是最后一次按这个价格出售，过两天要提价，现在买了就是省钱的好机会。

三要给点甜头：现在下单付了款，有礼物送，或有其他的实惠给到客户。