在代理加盟经营在遍地开花的今天，作为一个乳胶漆代理，假如你在与油漆企业的合作中变得盲从，最后的结果往往就是你失去主动权。其实乳胶漆代理商应该有自己的底气，过于的配合与妥协最后只会让自己的利益受到损害。
乳胶漆代理商要想成功，的确是离不开油漆企业的合作配合，但是在保持正面合作的同时，也要认识到自己有着在当地市场中对油漆企业经营推广的生杀大权，只有制衡才是最佳的合作伙伴。代理商的手中要有武器，要能让企业感到压力，这样在合作的过程中，才会得到对方的体贴关怀。
大家都知道油漆企业作为盈利的商业机构，首先会考虑自己的利益最大化， 乳胶漆代理商的利益肯定是摆在次要位置，甚至是要随时可以牺牲。为了预防被油漆企业愚弄或是抛弃的悲剧发生，乳胶漆代理提前建立对企业在本地市场的扼杀能力是相当有必要的。可以通过对当地社会关系的运用、渠道的掌控、市场的引导、同当地媒体和政府职能部门的合作、公司品牌的发挥、同类厂家的强化合作等措施，实现短期内，灭杀某个厂家在当地的市场，销售额降为零，品牌影响力为负数，并且是无人再敢接手。先小人后君子的合作态度往往让双方合作变得更为愉快。
没有永远的朋友，只有永远的利益。乳胶漆代理商首先对自己的生存负责，要把油漆生产企业当成合作共赢的伙伴，不是惟命是从的附属品，才能在市场立足发展。
